出品 | 虎嗅科技组

作家 | 韦雯

剪辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

当雷军在近期发布会上先容着新款耳夹式耳机，被网友玩弄为“鹅夹式鹅机”时，华为何处上一代耳夹式耳机还是累计卖了370万台。

耳夹式耳机，是面前音频厂商以及各大手机厂纷繁争夺的热点爆品。而这恰正是韶音的命根子，韶音但是耳夹式耳机的大类目——怒放式耳机的全球top1，占据全球19%市集份额。

从最近的宣发来看，韶音正在和们死磕。5月，韶音（Shokz）召开了发布会，与以往以骨传导耳机为主不同的是，三款新品中，耳夹式居品就占了两个；安克创新旗下声阔品牌也发布新款耳夹式耳机；而华为近期在第二代居品基础上，又发布了freeclip2典藏版。

耳夹式耳机能够成为爆品的原因在于，居品花样的私有创新。耳夹式耳机正在成为花费者的“第二副耳机”，主要原因是，它照顾了过往动听式耳机TWS的痛点，接纳C桥夹耳式盘算，将声学仓和电板仓离别隔，不美妙、不堵塞耳谈，同期保抓率领适意融会。

也因此，这个市集正在快速增长。在2025Q3，TWS（真无线耳机）的全球市集增长还是萎缩到了个位数4%，而OWS（怒放式耳机）市集同比增长69%，其中的耳夹式耳机正以三位数增长。从下图能看见，依靠耳夹式耳机居品，赛那、华为、安克声阔、踱步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.

这款居品一个迥殊聚焦、细分的用户场景其实是开会。比喻，华为freeclip在凝听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，能保险通话了了。虎嗅了解到，好多用户暗示耳夹式耳机不错戴一天。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副怒放式耳机（主若是耳夹式耳机）用来开会或办公。

如果说华为、小米、安克王人属于跨界尝试，这其中最莫名的莫过于韶音。这是韶音的主战场，但它的姿态还是从首发攻势转为谨防、随从、死磕。原因并不是韶音变弱了，而是这款创新址品让市集正转向“华为们”更擅长的大众花费场景。

先发上风，靠骨传导筑起“第一”

韶音拿到2025年全球怒放式耳机第一背后，是两个数字，一个是营收70亿元，其二是出货930万台。

咱们先来看下韶音是奈何作念到的。

领先是时候先发上风。配置于2004年的深圳，韶音和好多珠三角雇主一样，作念OEM/ODM代加工生意起家。只不外，他们只作念了三年，就同感身受要作念品牌。采取的是极其冷门的骨传导时候，仍旧作念耳机。在2007年至2021年间，韶音险些隔两年就发一款新品。

其次是找到细分场景。2022年韶音发布OpenRun Pro，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级畅通员，启动深耕专科畅通。这时刚好赶上全球“畅通户外热”，与户外畅通关连的花费市集启动升起。

终末是高订价+出海的买卖模式。2022年，韶音销售额26.9亿元，全球总出货量为458万副；2023年，营收翻倍达50-60亿元。韶音耳机订价1000元以上，又出海北好意思市集，这长短常漂亮的买卖模式。因此韶音能够我方造血、于今莫得依靠外部融资。

韶音这一套的基础是，骨传导时候+畅通用户基础。

虎嗅仔细拆解全球怒放式耳机排行榜单发现，刨除骨传导耳机份额后，全球前五大厂商之间的差距其实并不大。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%市集份额位列第二，华为仅以6%份额位列第三，安克创新旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，踱步者Edifier以5%与Soundcore比肩第四名。

这里面，赛那、华为、踱步者，王人靠耳夹耳机撑起了销量。

再看市集同比数据，韶音有上风的骨传导耳机全球市集增长幅度正在减弱，其他玩家主要攻坚的气传导全球市集份额正在大幅增长；其中，增长更快的耳夹式耳机市集，主若是大众花费市集。

这也让韶音的市集政策发生转向。一方面，它谨守我方原有的畅通用户，推出了OpenSwim Pro 2，将游水场景作念深；另一方面拥抱大众花费市集，邀请奢华盘算师盘算新品耳夹式耳机的礼盒版，新品OpenDots 2还邀请重生代女演员张婧仪当作代言东谈主。

只不外建造品牌心智仍需时分，韶音的动作对比友商来看，略迟。当华为2023年底发布第一代耳夹式居品，通盘这个词2024年得回市集好评并抓续出货时，韶音却并未实时跟进。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式居品OpenDots One。这种严慎相通体当今对“耳机+AI”的气派上，环球体育(HQ Sports)当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷繁加入AI翻译、语音助手等功能时，韶音依旧尚未随从。

脚下韶音不仅要濒临来自华为、小米、OPPO这么的手机厂商，还要濒临安克创新、追觅MOVA等花费电子品牌，索尼、BOSE传统音频厂商，这三类各个边界的头部竞争敌手沿途竞争大众花费市集。

感性来看，这个市集还很新，市集衔尾度不到50%，但还是卷起来了。全球怒放式耳机top5，王人是中国玩家，他们的所有市集份额还不到50%。这也意味着，韶音如果不去争抢耳夹式耳机的市集，会失去怒放式耳机第一的站位。如若失去这个“第一”，品牌估值、渠谈、高端订价大约王人要受到影响。

华为“鲶鱼”

把怒放式耳机作念成了大众花费品，华为，是这条赛谈一条分量级“鲶鱼”。

就在2023年怒放式耳机竞争方兴未艾之际，2023年12月，华为发布了第一代耳夹式耳机Freeclip，售价1299元。这一款耳机累计出货了370万台，零卖额接近48亿元。

一款耳夹式居品，足以撬动一个可不雅的市集。300万台在可穿着行业，是一个分水岭式存在。比喻Oura ring4累计销量是250万枚，单个品类行将撑起IPO；另外一家很火的可穿着品牌Whoop只袒露了2025年末活跃会员为250万名。

高频使用、对用户有价值，耳夹式居品还是从小众尝鲜，启动触碰主流花费电子的门槛。

随后，时隔两年，2025年9月，华为发布的第二代居品Freeclip 2，依旧售价1299元，搭载NPU AI处理器后功能大幅种植，分量从5.6g镌汰到5.1g，凝听球从11.8mm双磁路上流锐单位种植到双擎单位。华为OWS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，同比增长118%。虎嗅从供应链东谈主士处了解到，华为本年还是在供应链囤货了800万台。若按1299元订价测算，华为本年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。

如果说韶音是骨传导耳机品类首创者，Oladance（已被字节逾越收购）则向市集提议了全怒放式耳机OWS看法，华为则是将一款更具有外不雅创新性的耳夹式耳机推向了大众市集。后头二者王人是气传导耳机，接纳了定向声场时候，将传统发声单位的声息传动听蜗。这照顾了韶音骨传导的音质、降噪等问题，但同期又具备率领舒放弃。

众厂商争抢OWS

韶音创始东谈主陈皞也曾追念韶音收效诀窍：“在河岸边，一艘大船、一艘小划艇王人要到对岸某个场所，小划艇奈何智商赢？大船向东，咱们就要向西。细分和各异化是最紧迫的东西。”

但这套作念法有个前提，那即是怒放式耳机被界说为畅通耳机。只不外，市集变化正在倒逼韶调子整标的。

韶音也补上了大众化居品线。这艘划子正在顺着华为们的大船，驶向归拢个标的。

音频行业正派量以为，2016年由苹果AirPods激发的TWS翻新（2019年TWS出货量达1.29亿台，同比加多168.35%），大约在OWS上重演。Omdia 展望，2026 年 OWS 出货量将达到 4000 万台，占通盘这个词 TWS 市集的 10%。

耳机市集增量启动结构性转动。如果说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 居品，仅仅小范围，那耳夹式已是面前增量的主力。

韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体相通会上暗示，韶音里面其实不雅察到了这一趋势，并校服怒放式耳契机是耳机的异日。他暗示，在中国市集，怒放式耳机已占据蓝牙耳机举座销售额30%以上的份额，而且正在对传统动听式耳机产生犀利的替代效应。他将现时的耳机行业竞争，比作新动力汽车行业：“全球80%至90%的新动力车品牌衔尾在中国市集，耳机行业的情况也大体如斯。”

不外，韶音的骨传导耳机依旧很强，但它难以独自邻接下一个怒放式耳机大众化增量。花费者念念要戴着更适意的耳机，致使带有遮蔽属性，耳夹式耳机因此成为新宠，天然它面前仍然存在降噪和音质的双重bug。

从渠谈来看，当下“内卷”主要衔尾在中国市集，苹果、三星等全球市集巨头尚未发布同类居品。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海闇练渠谈的品牌的契机，它们看到耳夹式耳机在国内已被考据的增长，但愿率先占领怒放式耳机主流品牌的位置。韶音的挑战则是造成主流品牌，面向全球市集，恭候下一个AirPods时刻。

本文来自虎嗅，原文贯串：https://www.huxiu.com/article/4864979.html?f=wyxwapp